Inhaltsverzeichnis
Der Hauptvorteil des Suchmaschinenmarketings für die Lead-Generierung besteht darin, dass die Kunden, die suchen, eine gewisse Absicht haben. Sie suchen aktiv nach einem Produkt, das Ihrem ähnlich ist, oder nach der Lösung für ein bestimmtes Problem, das Sie lösen können. Es gibt zwei Möglichkeiten, mit SEM erfolgreich zu sein – über organische Einträge oder bezahlte Suche. Wenn Sie für die Suchanfragen, die für Ihre Zielgruppe wichtig sind, ein gutes organisches Ranking erzielen, können Sie kostenlosen Traffic erzielen. Bei der bezahlten Suche können Sie an einer Auktion teilnehmen, die jedes Mal angezeigt wird, wenn ein Benutzer nach einem bestimmten Begriff sucht.
- Ohne Leads haben Ihre Vermarkter niemanden, an den sie vermarkten können, und Ihre Vertriebsteams haben keine Käufer.
- Wenn es Ihr Ziel ist, Markenbekanntheit zu generieren, müssen Sie Ihren Lead-Köder nicht unbedingt vor anderen Inhaltsformen erstellen.
- Nach einiger Zeit können sie sich in verkaufsqualifizierte Leads verwandeln.
- Marketingqualifizierte http://archerjmqh676.jigsy.com/entries/general/dialogmarketing-unternehmensprofil Leads sind Kontakte, die sich an den Bemühungen Ihres Marketingteams beteiligt haben, aber nicht bereit sind, einen Verkaufsanruf zu erhalten.
Lead-Generierung ist der Prozess, Menschen für Ihr Unternehmen zu interessieren und sie schrittweise durch eine Pipeline zu zahlenden Kunden zu führen. Manche Leute nehmen die Lead-Generierung immer noch als große E-Mail-Blaster und aufdringliche Verkäufer wahr. Als moderner Vermarkter sollten Sie wissen, wie sich die Lead-Generierung verändert hat und wie diese entscheidende Multichannel-Strategie in Ihre Marketing-Toolbox passt, um Nachfrage zu generieren und neue Geschäfte zu generieren. Vertriebsqualifizierte Leads sind Leads, mit denen Verkäufer interagiert haben und die eine Gelegenheit für einen Geschäftsabschluss identifiziert haben. Zu den Qualifikationskriterien gehören Bedarf, Budget, Kapazität, Zeitrahmen, Interesse oder Kaufbefugnis, die oft als BANT-Kriterien bezeichnet werden. Vermarkter berichten auch, dass Content-Marketing ihnen geholfen hat, in den letzten 12 Monaten erfolgreich Nachfrage und Leads zu generieren.
Was Ist Leadgenerierung?
Aus diesem Grund ist es wichtig, Ihre Strategien zur Lead-Generierung über Ihre digitalen Kanäle hinweg regelmäßig zu überdenken, um sicherzustellen, dass Sie auf das sich ändernde Verbraucherverhalten und Technologietrends reagieren. Die Technologie hat es Unternehmen erleichtert, potenzielle Kunden zu verstehen und gezielt anzusprechen. Mit den richtigen Daten können Sie Ihre Online-Präsenz auf die Bedürfnisse Ihrer Käufer zuschneiden und die Voraussetzungen für die Lead-Generierung schaffen. Nahezu alle Marketingkanäle können auf die eine oder andere Weise für den Prozess der Lead-Generierung effektiv sein. Marketo Engage hat festgestellt, dass Unternehmen, die einen ausgereiften, gut entwickelten Prozess zur Lead-Generierung einsetzen, im Vergleich zu ihrem Plan 133 % mehr Umsatz erzielen können als durchschnittliche Unternehmen. Wenn Sie an diesem Trend teilhaben möchten, sollten Sie in Betracht ziehen, Ihre Empfehlungsstrategie zu überarbeiten und bestehenden Kunden dabei zu helfen, Ihnen neue Leads zu bringen.
B2B-Lead-Generierung
Kundeninformationen wie Bedürfnisse, Wünsche und Vorlieben können Ihnen dabei helfen, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung an die Bedürfnisse Ihrer Kunden anzupassen. Unternehmen können diese Informationen über Registrierungsformulare erhalten. Als Lead gilt jede Person, die Interesse an einem Produkt oder einer Dienstleistung eines Unternehmens hat. Nicht jeder ist ein Lead, da Menschen unterschiedliche Vorlieben und Bedürfnisse haben. Viele Unternehmen machen den Fehler, an alle zu vermarkten, wenn sie sich auf Menschen konzentrieren sollten, die an dem Angebot des Unternehmens interessiert sind.
Facebook-Lead-Generierung
Wenn Sie Ihre Prozesse automatisieren möchten, entdecken Sie in diesem Blogbeitrag hochwertige Tools zur Lead-Generierung. Lead-Generierung ist der Prozess, Interessenten für Ihr Unternehmen zu gewinnen und ihr Interesse durch Pflege zu steigern, alles mit dem Endziel, sie in Kunden umzuwandeln. Einige Möglichkeiten, Leads zu generieren, sind Bewerbungen, Blog-Posts, Coupons, Live-Events und Online-Inhalte.
Die Generierung von Sales-Leads fällt normalerweise in den Vertrieb, und die marketinggesteuerte Generierung wird hauptsächlich vom Marketing behandelt. Bevor ein Lead zum Vertrieb gelangen kann, muss der Marketing-Lead zu einem qualifizierten Marketing-Lead und dann zu einem qualifizierten Vertriebs-Lead werden. Ein vom Vertrieb qualifizierter Lead gelangt in der Regel direkt und schnell zum Vertriebsteam. Sie sollten über ein robustes Lead-Management-System verfügen, um Leads in zahlende Kunden umzuwandeln.